先行一步：中国公司在越南
今年2月，中国家纺协会会长杨兆华曾率领家纺公司代表团赴越南、柬埔寨考察调研。短短的几天时间，先后深入到两国具有代表性的公司5家、工业园3个、经济特区1个和当地的市场业态，召开了6次座谈会，与一线经营者、管理人员，以及投资方的决策者、当地工商界的知名人士进行了广泛的交流和探讨，收获了有价值的信息，明晰了思路，结交了朋友。考察团在结束前进行了总结，大家一致认为，考察收获丰硕远超预期。通过实地考察促进了思想的转变和认识的提高，开阔了全球战略发展的视野，打造国际型家纺公司的信心明显增强，公司"走出去"应首先确立正确清晰的目的和目标，对于有意向"走出去"和准备"走出去"的家纺公司来说，迟"走出去"不如早"走出去"。
杨兆华率团考察越南天虹海河工业园区
中国家纺代表团访问越南、柬埔寨可谓一次"探路"之旅，所获资讯与数据为家纺公司走进"东盟"提供了可靠参照。为使更多家纺公司了解越南中资公司境外建设情况，2015家纺大会特邀了两位投资越南的中国公司代表。一位是天虹的郭珉先生，一位是前江的翁振强先生。两位嘉宾在"走出去"国际交流会上分别介绍了"越南天虹海河工业园区"和"越南龙江工业园区"的建设和发展情况，分享了境外投资发展经验。
天虹集团控股有限公司市场总监郭珉介绍园区情况
天虹1997年成立，目前拥有290万纱锭的能力，其中在越南有125万纱锭，在中国大陆有120万纱锭，近年在新疆的投入也将有45万纱锭出来。目前天虹每年的纺纱能力达60万吨，这是一个非常大的数量，大概一天卖1500吨到1800吨的各类纱线，天虹目前有2万名员工。越南天虹海河工业区位于越南的北部，靠近中国。从广西过了东兴海关就可以到园区。
郭珉介绍说,天虹海河工业园区首先是实现了"叁通平"，即水电路有保障，有标准的厂房；越南北部是产煤区，充沛的煤炭资源来给我们提供很好的能源；园区有淡水，包括周边有水库，越南非常强调污水处理，环保是很重要的事情，园区会按照世界标准环保要求来建立污水的处理；随着园区的不断完善，比如物流综合体和培训机构将逐步建立起来。另外工业园区税收政策也有优惠。2018年罢笔笔方案将会开始生效，会有更多的优惠。未来的园区将会打造成为集原料仓库、纺纱、制布、染整等一条龙的完整体系。
郭珉还强调了天虹海河工业园区的一些优势。天虹海河工业园区的投资运行模式是集约化、专业化、低成本、低售价，通过战略营销实现高毛利率。我们希望在园区里面把基本应该具备的事情都做好，把供应链的不同分布集中在一起，这样会大幅降低成本，把利益回馈给最终的客户。
园区由中资公司天虹经营，园区内没有语言障碍，是目前最大的符合产业链发展的工业园区；天虹从2006年就投资越南，积累了近10年的经验，熟悉当地情况，又有中国文化氛围，为今后新加入的合作者带来方便；更为重要的一点，近期中央在讲"供给侧"管理，天虹园区本身就是用"供给侧"的理念建设的，天虹从1997年发展到今天做到130多亿的销售额，就是按需生产的模式，是"供给侧"的理念。
翁振强向与会者介绍了龙江工业园的基本情况，越南龙江工业园总面积540公顷，它位于越南前江省，距离胡志明市约50公里，该项目期限是50年，到2057年为止，100%由中国公司中资独资建设。从胡志明市到龙江工业园有越南的第一条高速公路，交通很方便。
前江投资管理有限公司招商部经理翁振强介绍园区情况
工业园50公里范围之内有680亿万的人口，龙江工业园具有很好的税收优势，公司自有收入之年起享受15年的公司所得税优惠期，优惠税率为10%，其中自盈利之年起4年免税，后续9年税率为应缴税额度的50%。
翁振强强调说，龙江工业园有很完全的配套设施，包括污水处理厂还有变电站，还有很好的道路等等。目前越南政府想把龙江工业园所在的九龙江平原从农业的功能转向工业的功能，农业用地转向工业用地。到10月份我们已经签署合同公司33家。龙江工业园还设立了服务窗口，由前江省工业区管理委员会为投资商提供越南国家政策及规定、新投资项目审批及投资签发等服务。
杨兆华会长从2月份率团考察越南投资环境，到本次大会邀请越南嘉宾和越南中资公司代表介绍情况，这些积极的努力，目的就是为推动家纺公司“走出去”铺路架桥。
杨兆华会长在越南考察后总结说，"走出去"实施跨国合作具有战略意义。公司"走出去"应明确目标，不是仅仅利用廉价劳动力、便宜的原料和低成本等优势，这些可能只是暂时的。公司"走出去"更多的是进行全球化战略运作，充分利用国际市场的优势资源，合理在海外建立研究中心、营销网络、生产加工基地、原料基地等，实现生产要素的全球化配置，并在"走出去"的过程中升级自身，实现产业转型升级的目标。大家到实地考察，亲身感受外部的投资环境和当地社会的实际情况，为公司"走出去"做决策提供了准确的依据。先行一步"走出去"的公司为我们提供了经验借鉴，树立了榜样。（中家纺 辛文）
